Danske underleverandører fik stort udbytte på Elmia Subcontractors

Pressemeddelelse november 14, 2007 Erhverv

Elmia Subcontractors messen i Jönköping, Sverige, som er Nordeuropas største underleverandørmesse, åbnede lovende muligheder for danske underleverandører.

Elmia Subcontractors er kendetegnet ved i høj grad at henvende sig til professionelle indkøbere, udviklere og beslutningstagere i såvel svenske som øvrige skandinaviske virksomheder. Købere deltager på messen for at finde og lave aftaler med nye underleverandører.

Aldrig har så mange danske underleverandører set mulighederne på det attraktive svenske marked, og mange havde valgt Elmia Subcontractors som indgangsport. Heriblandt ikke mindre end 20 virksomheder på en fællesstand arrangeret i et samarbejde mellem Center for Underleverandører og Den Danske ambassade i Stockholm med finansiel støtte fra Danmarks Eksportråd.

Den Svenske økonomi vokser med 4,5 % i 2007, og man forventer en vækst på 3,5-4 % i 2008. Dermed har Sverige en af de hurtigst voksede økonomier i Vesteuropa, når man ser bort fra nogle af de nye EU medlemmer. Sverige er tilmed Danmarks anden største eksport marked - tæt på at overhale Tyskland.

Messedeltagelsen viser, at der er gode muligheder for ordrer, nye netværk og samarbejdspartnere:

Stemningen var rigtig god på fællesstanden først og fremmest på grund af de mange besøgende af meget høj kvalitet og en række meget interessante forespørgsler og kontakter, hertil kom de gode relationer og netværk, der opstod udstillerne imellem på fællesstanden.
Stor vilje til åbenhed og samarbejde har lagt grunden for nye stærke netværk
Marika Johansson, som var Den Danske Ambassades koordinator på projektet, fortalte: ”Det har været en fantastisk oplevelse at være med her på standen, jeg har sjældent oplevet så god stemning og energi mellem udstillerne. Også under forberedelserne, hvor vi kontaktede en lang række svenske potentielle kunder, har samarbejdet være eksemplarisk”.
Marika Johansson fortsatte: ”Det er ambassadens indtryk, at udstillerne har etableret mange gode indledende kontakter på messen. Vi fra ambassaden har forud for messen gjort et grundigt forarbejde ved at skabe kontakt til mulige kundeemner efter følgende model:
• Der er blevet identificeret 50 potentielle kundeemner for hver af de 20 deltagende udstillere, som alle er blevet inviteret til at besøge den pågældende udstiller.
• Gennem dialog med de enkelte udstillere blev der herefter udvalgt 10 mulige kunder, som er blevet kontaktet telefonisk”.
Marika Johansson tilføjede: ”Efter messen ligger der for virksomhederne et stort arbejde i at følge op på de kontakter, der er blevet skabt under messen. Ambassaden har tilbudt at hjælpe med denne opfølgning samt med den videre etablering på det svenske marked”.
”Alle har været utroligt åbne og positive over for hinanden og over for os som arrangør, og der er blevet lagt grund for mange nye positive og potentielle udbytterige relationer.” Og Marika Johansson sluttede af med at sige: ”Det har for os været nogle rigtig gode dage på messen”.

Knud Hareskov, som har været CFU’s koordinator på projektet bemærkede: ”Der er en helt ny vilje til samarbejde og åbenhed også overfor kolleger, som normalt betragtes som konkurrenter, der er ingen tvivl om at den hårde konkurrence som underleverandørerne i dag oplever fra lavlønsområder på grund af globaliseringen har fået dem til at ” rykke sammen” og kigge sig om efter nye effektive samarbejdsformer og netværk”. Ikke noget der overrasker Knud Hareskov der gennem sin mange år underleverandørbranchen ofte har oplevet den fleksibilitet og omstillings evne som præger branche.
Knud Hareskov fortsatte: ”Tendensen ligger i øvrigt godt i tråd med den store interesse, der ligger i tiden for udvikling i netværk og klynger også fra officielt hold”.

Acoplastic fik succes med deres deltagelse og proaktive fremgangsmåde:

En af udstillerne på standen salgschef Kenneth Steen fra Acoplastic fortæller: ”Messen har været rigtig udbytterig for Acoplastic, og for mig, som er ny på jobbet, har det været en stor hjælp, at alt - både forud for messen med markedsbearbejdning, invitationer osv. og under messen med hensyn til standopbygning og servicering af os og vore kunder - har ligget i sikre hænder hos Center for Underleverandører og Den Danske Ambassade. Det har gjort det nemt for mig at falde ind i rytmen og har sparet os for meget arbejde. Det har betydet, at vi kunne koncentrere os om det væsentlige - nemlig at betjene nye og gamle kontakter. Så har det naturligvis heller ikke gjort oplevelsen ringere, at der har været en rigtig god stemning på standen, med gode kollegaer og personale”.

Den Danske Ambassadør i Stockholm deltog i reception på standen og middag om aftenen:

Kenneth Steen fortsatte: Arrangementet med reception på standen og sammenkomst onsdag aften med deltagelse af Den Danske Ambassadør i Stockholm Tom Risdahl Jensen var et godt initiativ, der vakte opsigt og var med til at ryste gruppen sammen”.

Proaktiv fremgangsmåde på standen gav gode kontakter og oplysninger:

”Vi har bevist valgt en meget proaktiv fremgangsmåde” fortæller Kenneth Steen endvidere. ”Vi har været lidt pågående overfor de besøgende, som ikke umiddelbart har henvendt sig til os. Dem har vi simpelthen forsøgt at lokke ind på standen, og selvom en del af dem ikke var relevante for vores produkter, så fik vi en samtale og har i del tilfælde kunne lede os på sporet at mere relevante kontakter - under alle omstændigheder har det på kort tid givet os et rigtigt godt indtryk af markedet”.

EL-BO fik kontakt til nye kunder de gerne ”vil lege” med:

Direktør Jørgen Bo Poulsen fra EL-BO, som fremstiller sandwichpaneler og compositmaterialer, fortæller: ”Det var første gang, vi var med på Elmia Subcontractors, men bestemt ikke den sidste.
Vi har måske ikke haft så mange henvendelser, da vores produkt er lidt specielt, men til gengæld har vi talt med et par rigtige interessante kundeemner, som vi bestemt gerne ”vil lege” med i fremtiden”.

Elmia messecenter glade for Det Danske islæt:

Jonas Ekeroth, projektchef for Elmia Subcontractors, fortæller: ”Vi er glade for de mange danske udstillere og besøgende. De har været med til at give messen et interskandinavisk tilsnit, og det er mit indtryk, at de danske underleverandører finder sig godt tilrette på messen og får stor udbytte af det. Det viser også, at det efterhånden er lykkedes for Elmia Subcontractors at placere os som en af underleverandørernes fortrukne samarbejdspartner. Vi varetager her i Sverige på mange måder nogle af de samme funktioner over for underleverandører, som Center for Underleverandører gør i Danmark, og vi ser frem til at samarbejde med dem og Ambassaden også på andre områder, hvor netværksdannelse og samarbejde er højt prioriteret”.

Emner

---

Erhverv